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Consumo Emocional e Seu Papel na Demanda Atacadista de Calçados
No atacado global de calçados, a demanda era analisada por função, sazonalidade e preço.
Hoje isso não é suficiente.
O comportamento mudou.
Decisões são influenciadas por emoção.
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Mudanças no Mercado
• resposta emocional imediata
• busca por satisfação rápida
• expressão pessoal
• necessidade de estabilidade
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De Funcional para Emocional

Calçados agora representam:
• identidade
• expressão
• estado emocional
• ocasião
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Sensibilidade do Calçado
• compra frequente
• diversidade
• apelo visual
• equilíbrio moda/função
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Impacto no Atacado
• ciclos mais rápidos
• mais SKUs
• estoque dinâmico
• resposta rápida
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Equilíbrio
Estrutura permite:
• consistência
• controle
• previsibilidade
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Conclusão
Eficiência hoje =
resposta + controle
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